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試營業即業績100萬,開美容皮膚診所,實現財務自由?

時間:2021-09-16 14:47 閱讀:671次

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曾幾何時,美容皮膚科一直處在邊緣地帶。技術門檻相對較低、盈利能力不強,美容皮膚科一度被醫美機構視為拓客、引流的工具。

 

連帶著美容皮膚醫生,在醫院也不敢有十足的底氣跟那些頭牌咨詢師、招牌整外醫生大聲對話。

 

三十年風水輪流轉,送走了愛做面部整形的80后,關注身體塑形的85后,終于等來了熱衷皮膚護理的90后、00后。

 

美容皮膚科終于等到出頭之日。

 

01

新的風口出現

 

有大佬說過一句流傳甚廣的話:“站在風口上,豬都能飛起來”。在這樣的思想影響之下,尋找風口實現起飛,成為了資本與創業者們新的目標方向。

 

醫美行業前景廣闊,而非手術類輕醫美則是其中增速最快的大類。

 

所謂輕醫美,即是通過非手術醫學手段,來進行皮膚管理的項目。現在輕醫美的泛指美容項目主要包括:激光治療、生物技術、化學剝脫、注射填充、射頻治療等。從某種程度上說,輕醫美主要涉及的為皮膚護理類項目。


醫美項目.jpg

以創傷小、恢復期短、更便捷、價格相對低的優勢,非手術類輕醫美深受20-40歲的白領喜愛。

 

從市場規模來看,艾瑞數據顯示,2020年以光電類、注射類為主的非手術項目市場規模約為672億元,預計到2023年,市場規模將突破1000億。

 

從用戶規模來看,艾瑞數據顯示,2020年輕醫美市場用戶規模為1520萬,2021年已達到1813萬;

 

更美數據顯示,2020年更美平臺訂單量前十的醫美項目分別是肉毒素注射、玻尿酸注射、小氣泡、光子嫩膚、水光針、脫毛、水氧活膚、果酸煥膚、吸脂、熱瑪吉。

 

其中,2020年熱瑪吉大熱,訂單增速高達281%,堪稱年度爆款,也是輕醫美市場大熱的具象表現。


02

意氣風發:


400平診所,業績100萬以上,試營業即盈利

 

皮膚美容的新風口,加上國家政策的放寬,開醫療機構變得容易,這也吸引了大量“掘金者”的進入。

 

據醫聘網人才項目經理王鐵,他服務的某一線城市新開美容皮膚診所,試營業2個月,業績就已達100萬以上,實現盈利。

 

據悉,該診所位于市中心,面積不到400平,人員配置在10人左右,其中包括1名美容皮膚醫生、3名護士。

 

王鐵介紹,地處商場,該診所在裝修和內容宣傳上,會相對弱化醫美定位,這樣會更貼近顧客。逛街的同時,就順便把美容項目做了,這對白領們來說是巨大的便利。


目前,該品牌的第二家美容皮膚機構也基本籌備完畢。其負責人表示,未來將視情況各個區域開設更多機構。

 

隨著政策的持續放開,在醫療改革持續深入的當下,診所業態正在迎來大爆發,國家衛健委官方統計數據顯示,截止2020年11月全國診所數量已達26萬個,與2019年11月相比,數量增加近2萬個。

 

從新開美容皮膚診所的情況來看,據醫聘網項目經理唐瀟介紹,目前主要有3類來源:

 

一種是資本投資,在各個城市、各個區域開直客連鎖機構。這種一般店鋪數量多、資源豐富,不差錢;

 

一種是生活美容機構瞄準醫美市場,拓展醫美線,開辦美容皮膚診所。這類機構一般不愁客源;

 

還有一種就是醫生和個人創業,這種風險相對較大。

 

有機構業績百萬,就有機構血本無歸。哪怕市場再大,機構能否盈利也需要通過多方面的因素來決定。

 

03

風險并存:


創業不是玩票,入坑還需謹慎

 

作為疫情以來的新趨勢,美容皮膚診所以投入相對較低、引流獲客成本不高、客戶重復消費率高等特點,吸引著創業者們的目光。

 

但盲目樂觀、缺乏前期對風險的預測,虧得血本無歸的也不在少數。企查查數據顯示,2020年新增近2萬家診所的同時,還有近萬家診所注銷,其中不乏一些已經成立3-5年的診所。

 

醫聘網人才項目經理王鐵認為,美容皮膚診所不像牙科診所,對運營的要求很高,其營銷主要依賴儀器設備,圍繞儀器包裝進行。低價引流項目帶來的大部分屬于薅羊毛黨,如何實現轉換才是關鍵。


醫聘網人才項目經理王鐵認為,是否適合創業,要看四個要素。

 

第一要看是否有顧客的積累或者穩定來源;


第二是要看資金實力,購買光電設備需要一大筆錢,直客機構的廣告投入也需要持續投入;


第三是運營能力,這是決定投入產出比的關鍵;


第四是醫生的個人專業能力和IP打造。

 

值得一提的是,開美容皮膚診所,要找到符合要求的醫生其實很難。我們在《皮膚醫生不夠用了!薪資直奔10萬》一文中提到過,缺美容皮膚醫生,是當前醫美機構的普遍難題。

 

美容皮膚大熱之下,現在開輕醫美診所,能實現財務自由嗎?

 

如果你是生美機構有穩定客源,或是背后有強大資本不怕前期投入或可行,但如果你只是單槍匹馬,或是只專注技術的美容皮膚醫生,就應該斟酌再斟酌了。

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